인간관계의 법칙

인간관계의 법칙 표지

 

 

 

인간관계의 법칙 및 인간 심리학을 바탕으로 한 유혹의 기술 이기도 한 이 책을 포스팅합니다. 이 내용을 읽어주시면 인간관계의 법칙 및 인간 심리학에 대해 조금은 이해하게 되실 것입니다.. 인간관계의 법칙 및 인간 심리학의 지식이 필요하시다면 읽어주세요. 이제 인간관계의 법칙 및 인간 심리학을 알아보도록 합시다.

 

 

 

인간관계의 법칙

'인간본성의 법칙'을 쓴 로버트 그린의 책입니다. 

로버트 그린은 '관계'를 지배하는 최적의 전략에 대해 기술하고 있습니다. 

 

이미 그는 '권력의 법칙', '전쟁의 기술' '유혹의 기술'로 세계적 밀리언 셀러의 저자이기도 합니다. 

그는 인간사회를 지배하는 권력과 욕망을 꾸준히 파헤쳐왔습니다. 이 책에서는 힘과는 거리가 먼 약자들이 권력을 얻어내는 방식을 집중적으로 분석하고 있습니다. 

 

인간 심리학

인간 본성은 결코 선하지 않으며, 모든 관계는 심리전이다. 

당신이 이끌지 못한다면, 누군가 당신을 끌고 다닐 것이다. 

 

인간관계에서 주도권, 권력을 쉽게 차지하는 사람들은 이러한 기술들을 이미 본능적으로 가지고 있다. 

어느 자리에서나 스스럼없이 이야기를 이끄는 사람, 직장 상사 앞에서도 지지 않고 자기주장을 관철시키는 사람, 이성에게 유난히 인기가 있는 사람, 대중의 관심을 한 몸에 받는 연예인, 정치인 등등 일대일이든 다수와의 관계이든 반드시 무리 중 한 사람은 관계의 주도자가 된다. 다시 말해 '관계를 이끄는 사람'이던가 아니면 '관계에 끌려다니는 사람'중 하나에 반드시 속한다는 것이다. 

 

어떤 상대라도 내 편으로 만들 수 있는 심리 전술의 결정판 마음을 사로잡고 사람을 이끄는 9가지 유형과 24가지 전략

이 책은 크게 두 부분으로 구성되어 있다. 

1부 '관계를 주도하는 9가지 유형'에서는 모든 유혹자들을 9가지 유형으로 나누어 설명하고 있다. 저자는 누구나 9가지 유형중 하나에 해당하며, 자신의 유형을 파악하는 것이 관계 전략의 시작이라고 말한다. 

2부 '관계를 주도하는 24가지 전략'에서는 상대를 내 편으로 만드는 실질적인 기술을 보여준다. 

 

인간의 근본적인 심리에 기초해서 목표 대상에 접근하는 순간부터 유혹의 전략을 완성하는 마지막 순간에 이르기까지 유혹의 모든 과정이 세밀하게 묘사되어 있다. 

 

적을 알아야 승리할 수 있듯, 아를 알아야 패배하지 않을 수도 있는 법이다. 

 

상대가 누구든 남을 꺾고 부수는 전략이 아니라 나를 스스로 다스리고 안으로부터 고혹적인 힘을 기르게 도와줄 이 책은 비즈니스에서 승리를 이끄는 인간관계의 교본이다. 

 

 

본문 중에서

 

몇 달 뒤 케네디는 민주당 대통령 후보로 지명되어 텔레비전 공개 토론에서 공화당 후보 리처드 닉슨과 한판 승부를 벌였다. 닉슨은 예리했다. 그는 질문에 정확하게 답변했으며, 자신이 한때 부통령으로 참여했던 아이젠 하워 행정부가 이룩한 업적들에 대해 정확한 통게를 인용하며 침착하게 토론에 임했다. 하지만 흑백 텔레비전에 비친 닉슨의 모습은 마치 송장 같아 보였다. 불안하게 움직이며 자주 깜빡거리는 눈, 경직된 자세, 피로에 지친 듯한 얼굴, 눈썹과 볼 위로 흘러내리는 땀은 좋지 못한 인상을 주었다. 하지만 캐네디는 이와 대조적인 모습을 보여주었다. 닉슨은 경쟁자인 캐네디만을 주목했던데 반해, 그는 거실에 앉아 텔레비전을 시청하는 국민들에게 시선을 맞추며 자신의 의견을 피력했다. 닉슨은 자료를 들이대며 자질구레한 논점에만 관심을 기울였지만, 케네디는 자유와 새로운 사회 건설을 언급하면서 미국인에 개척정신에 호소했다. 그의 말은 구체적이지는 않았지만, 아름다운 미래에 대한 청중의 상상력을 자극했다. ---P100

 

사람들은 자라면서 자의든 타의든 어린 시절 꿈과 타협해야 한다. 이 때문에 사람들은 겉으로는 드러나지 않을 뿐 뭔가 아쉬움을 안고 살아간다. 유혹자는 사람들의 내면 깊숙한 곳에 자리하고 있는 이런 아쉬움을 수면 위로 꿀어내 자신들이 과거의 꿈에서 얼마나 멀리 벗어나 있는지를 새삼 깨닫게 만들어야 한다. 나아가 상대가 잃어버린 꿈과 젊음을 되찾을 수 있는 기회를 제공한다면, 상대는 자연히 끌려오게 된다. 기업가나 정치가들은 자신들이 팔고자 하는 물건을 사람들이 사게 하거나 자신들이 원하는 일을 하도록 만들려면 먼저 대중의 욕구와 불만을 일깨워야 한다는 점을 잘 알고 있다. 상대가 자신의 정체성에 대해 의문을 품게 한 다음, 도움의 손길을 내밀라, 이는 개인뿐만 아니라 집단이나 전 국민에게도 통용되는 이야기다. ---P169~170

 

상대에게 최면을 거는 것이 유혹의 언어가 지향하는 목적이다. 최며눌사는 반복과 확언이라는 기교를 통해 상대를 가수면 강태에 빠뜨린다. 특히 감정을 자극하는 말을 선택해 반복적으로 사용하는 것이 중요하다. 강하고 단정적인 언어를 사용하게 되면, 청중은 그 말이 사실인지 아닌지를 판단한 겨를도 없이 감정적으로 자극을 받게 된다. 예를 들어 "나는 저 사람들이 현명하다고 생각하지 않습니다, "라는 말보다는 "우리는 더 나은 대우를 받을 자격이 충분합니다." 또는 "저 사람 들은 모든 일을 망쳐놓은 장본인들입니다."라는 식으로 말하는 것이 좋다. 확언의 언어는 명령어처럼 짧고 자극적인 언어여야 한다. "내가 생각하기에는", "아마"라는 따위의 말을 사용해서는 안된다. ---P205

 

고립된 사람은 나약하다. 천천히 상대를 고리 시키면 다루기가 훨씬 쉬워진다. 우선 심리적인 고립이 필요하다. 상대를 유쾌하게 해 주면서 관심을 끈 다음, 다른 생각은 모두 몰아내야 한다. 한마디로 오직 유혹자만을 바라보고 생각하게 만들어야 한다. 둘째, 육체적인 고립이 필요하다. 자질구레한 일상과 친구, 가조ㄱ, 가정에서 벗어나 또다른세계로 들어가도록 만들어야한다. 일단 이와 같은 고립 작전이 성공을 거두게 되면, 상대는 외부의 도움을 전혀 받을 수 없는 상태에서 유혹의 늪에 더욱 깊이 빠져들 수밖에 없다. 그러므로 유혹자는 상대를 자신의 세계로 깊숙이 끌어들일 수 있어야 한다. 그러면 낯선 세상에 들어선 상대는 혼란 속에서 더욱더 유혹자에게 의존하게 된다. ---P234

 

 

 

목차

 

   프롤로그 _ 상대의 마음을 장악하는 최고의 관계 전략, 유혹

 

   Part 1. 관계를 주도하는 9가지 유형

 

   TYPE 1. 세이렌 _ 원초적인 욕망의 지배자

   TYPE 2. 레이크 _ 억눌린 욕구를 해방시키는 정열가

   TYPE 3. 아이디얼 러버 _ 마음속 이상을 실현시켜주는 구원자

   TYPE 4. 댄디 _ 추종자를 불러 모으는 중서의 마력

   TYPE 5. 내추럴 _ 향수를 자극하는 천진한 어린아이

   TYPE 6. 코케트 _ 무심함이라는 차가운 무기

   TYPE 7. 차머 _ 기쁨과 현안함을 주는 무한한 긍정성

   TYPE 8. 카리스마 _ 본능적으로 타고난 강렬한 호소력

   TYPE 9. 스타 _ 대중의 동경을 읽는 눈

 

   FILE 1. 관계를 주도할 수 없는 사람들

   FILE 2. 관계의 희생자가 되기 쉬운 사람들

 

   Part 2. 관계를 주도하는 24가지 전략

 

   CHAPTER 1. 상대의 숨은 욕망을 겨냥하라

   STRATEGY 1. 목표 선정 _ 자신에게 없는 것을 가진 사람을 선택한다

   STRATEGY 2. 거리두기 _ 전진을 위한 일보 후퇴

   STRATEGY 3. 태도 연출 _ 상반된 태도로 진의를 숨긴다

   STRATEGY 4. 경쟁 유발 _ 경쟁심을 자극하여 대비 효과를 극대화한다

   STRATEGY 5. 자극 _ 내면의 공허와 불안을 자극하라

   STRATEGY 6. 암시 _ 미묘한 암시로 상대의 무의식을 파고들어라

   STRATEGY 7. 거울 _ 상대의 부서진 꿈을 비추는 거울이 되어라

   STRATEGY 8. 집중 _ 억눌린 욕망을 찾아내 미끼를 던져라

 

   CHAPTER 2. 혼란과 고립 속으로 몰아넣어라

   STRATEGY 9. 태도 _ 예측불가의 행동으로 호기심을 끌어낸다

   STRATEGY 10. 언어 _ 환상을 자극하는 최면술사의 언어를 사용하라

   STRATEGY 11. 표현 _ 사소한 표현들을 쌓아 감동적인 장관을 연출하라

   STRATEGY 12. 이상화 _ 자신을 이상화시킬 시간적 여유를 둔다

   STRATEGY 13. 무장해제 _ 대중은 희생자의 편에 서게 되어있다

   STRATEGY 14. 환상 _ 현실과 비현실의 경계에 놓인 백일몽을 보여주어라

   STRATEGY 15. 고립 _ 세상에 단 둘 뿐인 것처럼 상대방을 고립시켜라

 

   CHAPTER 3. 빠져나갈 틈을 주지 마라

   

   STRATEGY 16. 기사도 _ 진심을 입증하여 의심을 지워라

   STRATEGY 17. 의존 _ 무조건적인 애정으로 유기적인 심리를 건드린다

   STRATEGY 18. 유대감 _ 함께 금기를 넘어 죄책감을 공유하라

   STRATEGY 19. 승화 _ 고결한 가치를 추구하고 있다는 만족감을 주어라

   STRATEGY 20. 공포 조장 _ 공포와 불안을 적절히 제공하라

 

   CHAPTER 4. 최후의 일격을 던져라

   

   STRATEGY 21. 역전 _ 유혹하되 유혹당하는 것처럼 행동하라

   STRATEGY 22. 미끼 _ 단 하나의 감각에 집중시켜라

   STRATEGY 23. 기습 _ 기회가 다가오면 과감하게 돌진하라

   STRATEGY 24. 정리 _ 이별의 순간 두 번째 유혹을 준비하라

 

   FILE 3. 관계 전략을 실행하기 좋은 상황

   FILE 4. 대중을 사로잡는 법

 

 

 

 

같이 일으면 좋은 책

- 인간 본성의 법칙

- 유혹의 기술

- 인간 생존의 법칙

 

 

인간관계의 법칙 및 인간 심리학에 대해 포스팅을 했습니다. 끝까지 읽어주셔서 감사합니다. 추가적으로 필요하신 정보가 있다면 위의 글들을 참고해보세요. 이 포스트가 유익했다면 댓글, 구독, 하트(공감)를 부탁드립니다.